إعلانات الجمعة البيضاء على فيسبوك وإنستجرام: الميزانية والتوقيت

إعلانات الجمعة البيضاء على فيسبوك وإنستجرام: الميزانية والتوقيت

في الأيام العادية، الإعلان اللي بـ 100 جنيه ممكن يجيبلك عدد زيارات محترم. لكن في أسبوع الجمعة البيضاء، نفس الـ 100 جنيه ممكن تجيبلك نصهم أو أقل. ليه؟ لأن كل التجار، صغيرين وكبار، نازلين يعلنوا في نفس الوقت، وعلى نفس الناس. وعشان كده إعلانات الجمعة البيضاء محتاجة خطة مختلفة، مش مجرد إنك تزوّد الميزانية وتدعي ربنا.

في المقال ده هنمشي معاك خطوة خطوة: إزاي تقسّم ميزانيتك على مراحل، وتستهدف مين في كل مرحلة، وتكتب إعلان بيبيع في زحمة العروض، وتبدأ إمتى وتوقف إمتى، وإيه الأرقام اللي تتابعها كل يوم. وفي الآخر هتلاقي الأخطاء اللي بتحرق الميزانية، وإزاي تجهّز البيكسل على متجرك في قمرة.

إعلانات الجمعة البيضاء: ليه التكلفة بتعلى وإزاي تتعامل معاها

إعلانات فيسبوك وإنستجرام شغالة بنظام مزاد. يعني كل ما المعلنين يزيدوا على نفس الجمهور، سعر الوصول للناس دي بيعلى. وفي موسم العروض، المزاد ده بيبقى زحمة جدًا، فتكلفة الألف ظهور وتكلفة الضغطة بيعلوا بشكل واضح.

طب الحل؟ الحل مش إنك تبعد عن الإعلانات خالص، ولا إنك تحرق ميزانيتك في يوم واحد. الحل إنك تعمل حاجتين:

• تبني جمهورك قبل الزحمة: يعني تجيب زيارات ومتابعين وإنت الإعلان لسه رخيص، عشان يوم العروض تعلن لناس تعرفك.
• تصرف أكتر على الناس الأقرب للشراء: زوار متجرك وعملاءك القدام. ودول تكلفتهم أقل، واحتمال شرائهم أعلى بكتير.

وبالمنطق ده، تعالى نقسّم الميزانية.

قسّم ميزانيتك على 3 مراحل

بدل ما تحط كل فلوسك في أسبوع العروض، قسّمها على 3 مراحل. والتقسيم اللي بنقترحه كنقطة بداية: حوالي 25% للتسخين، و60% لأسبوع العروض، و15% لما بعد العروض. وطبعًا عدّل النسب حسب متجرك وأرقامك.

التسخين

المرحلة دي بتبدأ قبل الجمعة البيضاء بأسبوعين لتلاتة. والهدف هنا مش البيع المباشر، الهدف إنك تملا خزان الجمهور. يعني إعلانات فيديو قصيرة، وريلز، ومحتوى بيعرّف الناس بمنتجاتك، ويجيب زيارات لمتجرك وإنت الأسعار لسه معقولة. وكل واحد يتفرّج على الفيديو أو يزور المتجر في المرحلة دي، هتقدر ترجع له بعدين.

أسبوع العروض

دي المرحلة اللي فيها أغلب الميزانية. والتركيز هنا على إعلانات البيع: عرض واضح، وسعر قبل وبعد، ولينك مباشر لصفحة المنتج. والأهم إن أغلب الصرف يروح للناس اللي جمعتهم في مرحلة التسخين، مش للجمهور البارد.

ما بعد العروض

كتير من التجار بيقفلوا الإعلانات أول ما الجمعة تخلص، وده غلط. لأن فيه ناس حطت منتجات في السلة وماكملتش، وفيه عملاء جداد اشتروا لأول مرة. والمرحلة دي فرصة ترجّع الاتنين: الأولاني بعرض "آخر فرصة"، والتاني بعرض على منتج تاني يكمّل اللي اشتراه.

الجمهور: مين تستهدف في كل مرحلة

الإعلان نفسه مش كفاية. لازم يوصل للشخص الصح، في الوقت الصح.

جمهور بارد

دول ناس ماتعرفكش لسه. وتستهدفهم بالاهتمامات أو بجمهور شبيه (Lookalike) بعملاءك. ومكانهم الطبيعي هو مرحلة التسخين، لأنهم أغلى وأبطأ في قرار الشراء. وفي أسبوع العروض، خلّي نصيبهم من الميزانية قليل.

زوار المتجر

دول اللي دخلوا متجرك، أو شافوا منتج، أو حطوا حاجة في السلة. وهنا بييجي دور الريتارجتنج، وده أهم جمهور في أسبوع العروض. وفي أسبوع العروض، قسّم زوار المتجر لمجموعات حسب قربهم من الشراء. اللي حط منتج في السلة وماكملش هو الأقرب، فخليله إعلان مباشر بالعرض على نفس المنتج اللي ساب السلة عليه. واللي شاف صفحة منتج بس، وريله العرض على المنتج ده أو على منتجات شبهه. أما اللي زار الصفحة الرئيسية بس، فده لسه محتاج إعلان يعرّفه بالعروض بشكل عام. وكل ما الإعلان كان أقرب للي العميل شافه فعلًا، كل ما احتمال إنه يشتري يزيد. ولو عاوز تفهم الريتارجتنج بالتفصيل، اقرا دليلنا عن ريتارجتنج الإعلانات.

العملاء القدام

دول ناس اشتروا منك قبل كده وواثقين فيك. وتقدر تستهدفهم برفع قايمة العملاء على مدير الإعلانات، أو توصل لهم مباشرة على واتساب. وده غالبًا أرخص جمهور وأعلى في الشراء، فماتنساهوش.

شكل الإعلان والرسالة اللي بتبيع في العروض

في زحمة الجمعة البيضاء، العميل بيقلّب بسرعة، وقدامه عشرات العروض. فإعلانك عنده ثانيتين بس عشان يوقفه. وعشان كده:

• العرض في أول سطر: ماتبدأش بمقدمة طويلة. اكتب العرض على طول: "خصم 30% على الجاكيتات لحد الأحد".
• الرقم واضح: السعر قبل وبعد، أو قيمة الخصم بالجنيه. الأرقام بتوقف العين أكتر من الكلام.
• إحساس بالوقت: "العرض لحد الأحد بالليل" أو "الكمية محدودة". بس خلّي الكلام حقيقي.
• فيديو قصير أو صور منتج حقيقية: الريلز والفيديوهات القصيرة بتشتغل كويس جدًا على إنستجرام، وبتبين المنتج أوضح.
• صفحة هبوط على نفس الوعد: لو الإعلان بيقول خصم 30%، الصفحة لازم توري الخصم ده على طول. أي اختلاف بين الإعلان والصفحة معناه فلوس ضايعة.

ولو محتاج تراجع أساسيات الإعلانات، عندنا دليل كامل عن الإعلان الممول على فيسبوك، ودليل تاني عن إعلانات إنستجرام للمتاجر.

التوقيت: تبدأ إمتى وتوقف إمتى

الجمعة البيضاء السنة دي يوم 27 نوفمبر. وعلى الأساس ده، ده جدول زمني تقدر تمشي عليه:

• من دلوقتي لحد 20 نوفمبر: مرحلة التسخين. فيديوهات، ومحتوى، وإعلانات بتجيب زيارات بتكلفة معقولة.
• من 21 لـ 25 نوفمبر: إعلانات "العروض جاية"، وابعت لعملاءك القدام رسالة وصول مبكر.
• من 26 لـ 30 نوفمبر: قمة الصرف. إعلانات البيع والريتارجتنج، ومتابعة كل كام ساعة.
• من 1 لـ 7 ديسمبر: ما بعد العروض. ريتارجتنج للسلات المتروكة، وعروض للعملاء الجداد.

وخلّي بالك من حاجة مهمة: الإعلانات الجديدة بتاخد وقت عشان تتراجع من فيسبوك وتتعلم. فماتعملش إعلاناتك الجديدة يوم الجمعة الصبح. جهّزها وشغّلها قبلها بيومين على الأقل، عشان تكون جاهزة يوم الذروة.

وبعد الجمعة نفسها، ماتقفلش كل حاجة مرة واحدة. فيه ناس كتير بتأجّل قرار الشراء لآخر الويك إند، أو بتستنى سايبر مونداي. فلو عروضك لسه شغالة لحد الأحد أو الاتنين، خلّي إعلانات الريتارجتنج شغالة معاها لحد آخر ساعة، وبعدها انقل لمرحلة ما بعد العروض.

أرقام تتابعها يوم بيوم

في أسبوع العروض، المتابعة اليومية بتفرق جدًا. لأن الإعلان اللي بيخسر النهارده هيفضل يخسر بكرة لو سيبته. وده أهم الأرقام:

• تكلفة الأوردر (CPA): صرفت كام عشان تجيب أوردر واحد؟ وقارنها بهامش ربحك في المنتج.
• العائد على الإعلانات (ROAS): كل جنيه صرفته رجّعلك كام جنيه مبيعات؟
• نسبة الضغط (CTR): لو قليلة، يبقى الإعلان نفسه مش جاذب. غيّر الصورة أو أول سطر.
• معدل التحويل في المتجر: لو الناس بتضغط وماتشتريش، يبقى المشكلة في الصفحة أو السعر أو الشحن، مش في الإعلان.
• تكرار الظهور (Frequency): لو نفس الشخص شاف الإعلان كتير جدًا، هيبدأ يتجاهله. غيّر الإعلان أو وسّع الجمهور.

ولو عاوز تعرف أقصى تكلفة أوردر تقدر تستحملها، احسبها من هامشك. لو ربحك في القطعة 200 جنيه، وتكلفة الأوردر من الإعلانات 180 جنيه، يبقى إنت فعليًا بتشتغل ببلاش.

ميزانية مقترحة حسب حجم متجرك

سؤال "أصرف كام؟" مالوش إجابة واحدة، لأنه بيعتمد على هامشك وعدد منتجاتك وأهدافك. لكن عشان تبدأ من نقطة واضحة، ده مثال لتوزيع ميزانية إجمالية على المراحل التلاتة، بنفس النسب اللي اتكلمنا عنها:

الميزانية الإجماليةالتسخين (25%)أسبوع العروض (60%)ما بعد العروض (15%)5,000 جنيه1,250 جنيه3,000 جنيه750 جنيه15,000 جنيه3,750 جنيه9,000 جنيه2,250 جنيه40,000 جنيه10,000 جنيه24,000 جنيه6,000 جنيه

والأهم من الرقم نفسه إنك تحسب هدفك. يعني لو ميزانيتك 15,000 جنيه، وأقصى تكلفة أوردر تقدر تستحملها 100 جنيه، يبقى المفروض الميزانية دي تجيبلك حوالي 150 أوردر. ولو الأرقام في أول يومين بتقول إنك بعيد عن الهدف ده، يبقى لازم تعدّل الإعلان أو الجمهور أو العرض نفسه، مش تزوّد الميزانية وخلاص.

وجوه أسبوع العروض نفسه، ماتوزعش الميزانية بالتساوي على الأيام. خلّي النصيب الأكبر لليوم اللي قبل الجمعة، ويوم الجمعة، ويوم السبت، لأن دول غالبًا أيام الذروة. وسيب جزء صغير احتياطي، عشان لو إعلان معيّن طلع ناجح جدًا، تقدر تزوّد عليه من غير ما تاخد من حملة تانية شغالة كويس.

أخطاء بتحرق الميزانية في الجمعة البيضاء

وبعد كل ده، دي أشهر الأخطاء اللي بنشوفها كل سنة:

• البداية يوم الجمعة نفسه: من غير جمهور متسخّن، ومن غير وقت للإعلانات تتعلم.
• صرف كل الميزانية على جمهور بارد: في أغلى أسبوع في السنة.
• إعلان على منتج مخزونه قليل: هيخلص في ساعة، والإعلان لسه شغال بيجيب ناس على صفحة "نفدت الكمية".
• تغيير الإعلانات كل شوية: كل تعديل كبير بيرجّع الإعلان لمرحلة التعلم. اتخذ القرار على أرقام يوم كامل مش ساعة.
• إهمال البيكسل: من غيره مش هتعرف مين اشترى ومين ساب السلة، ومش هتقدر تعمل ريتارجتنج.

ربط فيسبوك بيكسل بمتجرك على قمرة قبل العروض

البيكسل هو العين اللي بتشوف بيها اللي بيحصل في متجرك: مين زار، ومين حط في السلة، ومين اشترى. ومن غيره، الريتارجتنج مش هيشتغل، وفيسبوك مش هيعرف يوصل إعلانك للناس الأقرب للشراء.

ولو متجرك على قمرة، فربط البيكسل بيتعمل من لوحة التحكم. الخطوات باختصار:

• اعمل البيكسل: من مدير الأحداث (Events Manager) في حساب إعلاناتك، وانسخ رقم البيكسل.
• حطه في متجرك: من إعدادات التسويق في لوحة تحكم قمرة، ضيف رقم البيكسل واحفظ.
• اتأكد إنه شغال: افتح متجرك واعمل أوردر تجريبي، وشوف الأحداث بتظهر في مدير الأحداث ولا لأ.
• اعمل الجماهير: جمهور زوار المتجر، وجمهور اللي حطوا في السلة وماشتروش، عشان تكون جاهزة قبل أسبوع العروض.

والأحسن تعمل ده دلوقتي، مش يوم 26. لأن البيكسل محتاج وقت يجمع فيه بيانات قبل ما الجماهير تبقى كبيرة كفاية. ولو لسه بتخطط للموسم كله، اقرا دليل الجمعة البيضاء للمتاجر، ومقال أفكار عروض الجمعة البيضاء عشان تختار العرض اللي هتعلن عنه.

أسئلة شائعة

أبدأ إعلانات الجمعة البيضاء قبلها بكام يوم؟

ابدأ مرحلة التسخين قبلها بأسبوعين لتلاتة، بإعلانات فيديو ومحتوى بتجيب زيارات. أما إعلانات البيع نفسها، فشغّلها قبل الجمعة بيومين على الأقل، عشان تلحق تتعلم قبل يوم الذروة.

أزوّد الميزانية يوم الجمعة نفسه؟

أيوه، بس بالتدريج ومع إعلانات أثبتت إنها شغالة. ماتضاعفش الميزانية فجأة على إعلان جديد. والأحسن تزوّد على حملات الريتارجتنج والعملاء القدام، لأنهم الأقرب للشراء.

إعلانات فيسبوك ولا إنستجرام في العروض؟

الاتنين من نفس مدير الإعلانات، وتقدر تشغّلهم مع بعض وتسيب النظام يوزّع. لكن لو منتجك بصري ومستهدف شباب، زي الملابس ومستحضرات التجميل، غالبًا إنستجرام والريلز هيجيبوا نتيجة أحسن. وتابع الأرقام وسيب النتائج هي اللي تقرر.

الخلاصة إن إعلانات الجمعة البيضاء مش سباق مين يصرف أكتر. دي خطة بتبدأ قبل الموسم بأسابيع، بتبني فيها جمهورك وإنت الإعلان لسه رخيص، وبعدين بتحصد يوم العروض من ناس تعرفك. قسّم ميزانيتك، وجهّز البيكسل، وتابع أرقامك كل يوم. وساعتها كل جنيه هتصرفه هيرجعلك بأكتر منه.